cara meyakinkan konsumen saat hendak membeli properti | PT Rifan Financindo Berjangka Pusat Astamar, Principle dari Bridge Property memiliki cara ringkas terkait cara meyakinkan konsumen saat hendak membeli properti. Jika Anda berprofesi sebagai seorang agen properti, ada tiga catatan yang perlu Anda ketahui, berikut ulasannya: Ada banyak acara motivasi baik dalam bentuk seminar maupun workshop yang membahas bagaimana cara clossing penjualan properti. Namun, sayangnya tidak sedikit juga yang hanya bersifat normatif dan umum. Pertama. Segera menghubungi balik saat mendapatkan permintaan “Penjelasan secara tertulis tidak terlihat ada penekanan penjualan terhadap konsumen. Saya selalu menerapkan ke diri Saya sebagai consultative marketing. Apalagi dengan menggunakan marketplace seperti Rumah.com tentu akan lebih mudah. Jadi, harus ada komunikasi dua arah antara agen dengan konsumen,” kata Astamar. “Meskipun tujuan pembelian properti yang diinginkan semula mengalami pergeseran, intinya ia masih mendapatkan rumah lain yang lebih sesuai dengan kebutuhannya. Itu sebabnya agen properti harus menguasai banyak produk listing,” tuturnya. “Apabila Saya mendapatkan permintaan baik sms, telepon, atau email, saya kerap menelepon balik ke konsumen yang bersangkutan. Bagi saya, bahasa verbal jauh lebih efisien dibandingkan hanya sekedar membalas tertulis atau hanya memberikan gambar rumah saja” Astamar juga selalu mengingatkan agennya untuk menghindari kalimat hard-selling seperti “Oh, rumah ini masih available, atau harganya murah”. Dari consultative marketing tersebut, menurut Astamar, akan diketahui apa yang menjadi kebutuhan konsumen bisa terkait spesifikasi bangunan, tipe properti, hingga harga. Uniknya, setelah konsumen bertemu dengan Astamar, ia kerap mendapatkan curahan hati dari konsumen yang menggambarkan kebutuhannya akan hunian. Kedua, jangan terpaku hanya dari foto saja. “Kalau bisa berinovasi juga menggunakan gambar bergerak seperti video. Jika sedikit susah, bisa menyiapkan ilustrator yang menggambarkan produk properti Anda,” ucap Astamar. Ketiga, pastikan tanya cara bayar kepada konsumen. “Selain itu, dengan pertanyaan tersebut, secara tidak langsung citra agen di mata konsumen dianggap bisa membantu solusi pembayaran. Namun, sebelumnya seorang agen sebaiknya sudah menyiapkan pre-analisis perbankan terkait berapa gaji per bulan dan beban pengeluaran,” ujar Astamar. “Kalau nanti bapak atau ibu konsumen survey rumah tersebut dan tertarik, maka tanyakan saja langsung mau bayar kontan atau KPR. Kalimat tersebut merupakan kalimat yang mengesankan ketertarikan” Keempat, gunakan marketing tools baik manual atau berbasis teknologi terkini. Misalnya membawa tab. Jika tidak punya, bisa membawa foto copy angsuran data KPR. “Jika agen tidak paham maka bisa dipastikan konsumennya akan pergi. Lebih baik, bawalah konsumen untuk mengikuti alur penjualan Anda,” jelas Astamar. “Nanti di dalam tab, agen harus sudah menyiapkan data excell yang sudah diatur sesuai data KPR dan rumus-rumus perhitungannya. Ingat, hampir seluruh bank sama-sama terkait ketentuan KPR. Adapun tabel yang disajikan antara lain plafon,tenor maksimum” Kelima, hindari keserakahan penjualan. Karena bisa salah strategi dan merugi Terakhir, adalah sebaiknya menghindari keserakahan penjualan. Maksudnya, jangan terlalu mengejar target secara value. “Misalnya, agen tersebut hanya menjual yang besar-besar saja, biar mendapatkan komisi besar. Tapi akhirnya apa, listing yg kecil-kecil tak terjual. Alangkah baiknya, buatlah target penjualan berdasarkan kuantiti” Ia juga berbagi pengalamannya yang pernah berhasil meraih penjualan rumah sebanyak 10 unit dalam sebulan. Ternyata keberhasilan itu, terletak dari strategi penjualan yang sederhana yakni tidak terlalu terpaku pada hanya satu listing saja. “Contoh, satu rumah seharga Rp 400 juta dan rumah seharga Rp1 miliar. Tentu secara hitung-hitungan, rumah dengan harga tinggi akan memberikan komisi besar kepada agen bila laku terjual. Tapi ingat, penjualan itu harus fleksibel. Tak apa yang terjual kecil, daripada tak laku sama sekali, bukan?” papar Astamar. Ini Tiga Kesulitan Pemerintah dalam Mengembangkan Energi Terbarukan | PT Rifan Financindo Berjangka Pusat Direktur Panas Bumi Kementerian Energi Dan Sumber Daya Mineral (ESDM) Yunus Saefulhak mengeluhkan pengembangan panas bumi yang masih kesulitan perizinan buat pengadaan potensi lahan di Indonesia. Namun, dalam pemanfaatannya saat ini baru 5 persen energi panas bumi di Indonesia yang baru termanfaatkan. Kecilnya sumber daya energi yang dibutuhkan ini disebabkan oleh kendala pada sektor internal. "Geothermal itu punya harga perekonomian sendiri. Tapi energi ini lebih tinggi dari batu bara. Jadi PLN ingin berbisnis dengan geothermal dengan keekonomian PLN susah," tuturnya di Jakarta, Minggu (6/11/2016). Padahal, dalam catatannya 40 persen energi panas bumi di dunia berada di Indonesia. Apalagi, menurut dia selama ini industri energi dalam negeri tak mendukung upaya energi terbarukan, salah satunya kondisi Perusahaan Listrik Negara (PLN) masih memilih batu bara dalam memenuhi kebutuhan energi. "Lalu juga adalah politik. Misalnya Pilkada ada yang tidak mendukung. Ketika info tersebut di berikan yang tidak benar kepada masyakarat tentu ini akan sulit," tutupnya. "Selanjutnya adalah resistensi masyakarat. Pertama itu terkait masyakarat sendiri. Yaitu mengenai pengetahuan geothermal, jadi yang perlu diketahui tidak ada geothermal seperti Lapindo," tuturnya. Kendala terakhir adalah adanya kesalahpahaman dari masyakarat mengenai energi panas bumi. Hal ini juga dipersulit dengan adanya sentimen politik pada setiap daerah yang masih pro kontra mengenai pengembangan energi panas bumi di Indonesia. Pilihlah Deposito untuk Memulai Investasi | PT Rifan Financindo Berjangka Pusat Deposito adalah instrumen keuangan yang cocok bagi semua usia yang ingin berinvestasi di produk keuangan dengan risiko rendah. Karena itu, catatan pertamanya adalah Anda tidak akan membutuhkan uang yang di depositokan dalam waktu dekat. Misalnya untuk membayar uang muka rumah atau membeli mobil. PUNYA rencana untuk memulai investasi di 2016 ini. Deposito bisa menjadi pilihan tepat karena lebih aman dan terjamin untuk seseorang yang ingin memulai investasi. Apa saja kelebihan dari produk ini? Anda menyimpan uang, kemudian uang yang di investasikan hanya boleh diambil kembali sesuai batas waktu yang disepakati. Ada dua faktor yang patut dipertimbangkan ketika memilih apakah deposito tersebut tepat buat Anda. Tingkat Suku Bunga Jika suku bunga Bank Indonesia meningkat ( biasanya dibarengi dengan inflasi ), maka deposito jangka pendek akan lebih baik. Sebaliknya, bila tingkat suku bunga deposito cenderung turun, deposito jangka panjang lebih bagus. Alasannya, bunga deposito Anda terkunci di angka yang lebih tinggi. Perkiraan tingkat suku bunga dalam beberapa waktu kedepan juga harus menjadi bahan pertimbangan berapa lama Anda menanamkan dana dalam deposito. Rencana Jangka Waktu Kapan Anda membutuhkan dana tabungan tersebut ? apakah Anda memiliki dana lain yang dapat Anda gunakan dalam waktu dekat ? Karena itu, apabila Anda tidak berencana menggunakan dana tersebut dalam jangka waktu enam bulan ke depan, maka Deposito adalah pilihan yang tepat bagi Anda. Apa itu bunga berbunga ? Maka di tahun pertama investasi Anda akan menghasilkanRp 5 juta. Ditahun kedua, 5% tersebut akan dikalikan Rp105.000.000, dan hasilnya Rp5.250.000. Kemudian di tahun ke-3, keuntungan 5% tersebut akan menjadi Rp5.510.000. Sederhananya adalah investasi Anda terus tumbuh dari tahun ke tahun. Misalkan Anda menabung di deposito sebesar Rp100 juta dalam jangka waktu tiga tahun, dan tingkat suku bunga tahunan sebesar 5%. Bagaimana Cara Berinvestasi di Deposito? Sebelum Anda melakukan transaksi deposito, ada beberapa indikator yang harus Anda ketahui - APY (Annual Percentage Yield) Adalah persentase imbal hasil tahunan, adalah imbal hasil total yang Anda dapat setelah dihitung dengan metode bunga berbunga. - APR (Annual Percentage Rate) Adalah persentase suku bunga tahunan, atau suku bunga yang ditawarkan bank terhadap Anda. Rifanfinancindo
0 Comments
Leave a Reply. |
PT Rifanfinancindo Berjangka
PT Rifan Financindo Berjangka Profil Perusahaan Legalitas Penghargaan Perusahaan Fasilitas dan Layanan Archives
June 2018
PT Rifan Financindo Berjangka
|